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我们永远都不可能叫一只猫过来。但我们可以让他想要过来。

我们永远都不可能叫一只猫过来。但我们可以让他想要过来。

是的,我们永远都不可能叫一只猫过来,只有当他想过来的时候才会过来。

爱狗人士往往会强调这点,他们认为猫都是以自我为中心,而且自负,这种看待猫的态度都错了。身为理性的生物,猫咪需要一个理由才会走过去。当有个明显的甜头可尝的时候,他们才会过去。

有个很好的理由是食物。在吃饭时间呼唤猫,她绝对会小跑步过来。如果你在吃饭时间前叫她,她甚至会跑进厨房。看到没?就跟你说猫咪是叫得动的,只不过不会总是按照你希望的方式。

舒服的抚摸则是另一个让她过来的理由。大多数的猫都喜欢被摸,而且如果说出很好的话,那幺当你表示要摸他们时,他们就会过来。

最喜欢的玩具:也是个好理由。

猫薄荷:还用说吗?

大腿:再明显不过。

如果你没办法有个好理由时,猫自然会问:「为什幺我要过去?」

当一个人在叫其他人时,其他人也不会每次都过来。

男友:过来一下。

女友:现在?

男友:对。

女友:为什幺?

男友:还需要理由吗?

女友:对。

这就是说服派上用场的时机。不只是让一个人或一只猫过来,一般来说还能让他们照你所期望的去做。这个理由不必要是贿赂,甚至不必是一项事实。

修辞三段论

现在,我们要使用一些你可能不太熟悉的术语。不像猫咪,很多人往往会闪避不熟悉的文字。在建构说服的逻辑时,最重要的一块基石就是⋯⋯仔细听好喔⋯⋯就是修辞三段论(enthymeme)。

修辞三段论就像是在逻辑上连续来两记重拳,如同拳击赛时连续击出刺拳与直拳。你只需要两个要件:

1. 证据。如果你喜欢,可以称这是「原因」。

2. 结论。

证据:我闻到厨房桌子上有鲔鱼沙拉。

结论:我应该跳到厨房的桌子上。

如你所见,猫咪非常擅长修辞三段论。在一个修辞三段论中,每一个结论都需要一个理由,而理由不能与结论一样。

当你对修辞三段论有点混淆时,只需要想想为什幺一只猫要走过来。如果你能给她一个好理由,就会得到她走过来的结论。

在说服上,一个结论通常会牵涉到一个选择(我想我会过去)或行动(走过去)。

这样清楚了吗?那幺你已经领先大多数人了,包括政治人物。谈到政治人物,修辞三段论是判定一个人正在胡说八道或企图操控你的最佳办法。

让我们更仔细去看「原因」是如何发挥效用,也就是三段论中的「证据」部分。这是察觉胡说八道,以及操控其他人的最佳办法。

听众认为的事实才是事实

原因往往建立在一个事实之上。

太阳升起就是一个事实。

每个事实都会得到不同的解释。有个听众可能认为鲔鱼口味的软便剂是超好吃的点心,其他听众可能觉得噁心。

在说服的时候,听众相信的事实比事实本身更为重要。如果你的听众不相信肝酱对身体好,那幺那个事实就无法说服他们。

当然,我们说的是人类。

一只猫咪会追逐诱人的红色雷射光点,因为她完全相信那个红点是一只快速移动的发光小虫,是一只被人用小棍子操控的虫子。儘管不完全是真的,但非常合理,比相信有鬼合理多了。

因此,如果你能让一只猫或一个人相信某件事,或是从她们已经相信的事情开始对话,你就能使用那个信念,彷彿那是事实一样。

一个移动的红点是一只虫,因此,我应该抓得到它。

信念有两种来源:经验和期待。你家那只平凡的猫曾经和虫子有过丰富而愉快的时光。因此,他期待和那些跟虫子行为很像的东西有相同的乐趣。

而在乐趣的另一端,一只猫曾经跳上热火炉,产生糟糕的经验,从今以后,他会远远躲开火炉。

猫咪只需要一次经验就能形成一个坚定的信念。他们的学习能力很强,给猫一个新点心,如果她很喜欢,她就会预期接下来的生活都可以吃到这个点心。

这个经验导致她去预期,而她的预期产生这个点心是好事的信念。猫的智慧足以让她明白好事不该结束。

人类的学习能力就差多了,他们往往需要吃两、三次亏才会相信某些事。民选官员更糟糕,他们需要十几年才会学到教训。



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